收入性能定義

收入性能是一個管理係統測量收入。過程可以用來識別驅動收入的因素,測量這些性能的因素,並采取行動使收入最大化。它包括量化和優化營銷流程和有助於提高你的營銷努力的有效性。在本文中,我們概述的收入績效管理和解釋為什麼它是營銷的一個重要組成部分業務整體。

萬維網銷售和營銷的形狀已經完全改變。它已將權力從賣家(企業)轉讓給購買者(消費者)。多虧了互聯網,買家現在比以往任何時候都更多的方法研究在購買產品或服務。這就是為什麼它是重要的營銷人員,確保他們可以很容易地在互聯網上找到。畢竟,如果你的業務可以很容易地發現在互聯網上,你看到的機會嗎收入增長可以顯著增加。這就是收入績效管理。

收入績效管理是什麼?

收入績效管理是一個相對較新的方法網絡營銷。它關注優化交互在整個與潛在買家收入循環。這種類型的管理重點是改變市場,提高銷售實踐。它還包括改變的工具用於市場營銷和提高溝通與營銷和銷售團隊。在做所有這些事情,企業可以看到如何執行,增加他們的收入。

簡而言之,收入績效管理涉及到係統化的方法來找出驅動收入。它還確定阻礙收入。兩人嚴格測量並正在努力優化營銷投資回報頂線增長。

從本質上講,收入績效管理的目的是通過幫助移動前景銷售漏鬥。

績效管理過程與收入

績效管理有效的收入背後的主要過程不斷地測量和分析所有可能的結果,你可以再創造實施可行的見解在未來的活動。

收入銷售管理的過程包括以下:

• 揭示了銷售管道。如果你真的想要一個完全集成的方法,你要熟悉你的銷售團隊,這樣您可以開發一個有凝聚力夥伴關係你的銷售和營銷部門之間的關係。學習他們如何跟蹤銷售配額,路線領導、銷售預測等。所有這些信息將幫助您決定如何管理帶來更好、更有效地過濾銷售漏鬥。
• 產生需求。產生更多的需求,你要想增加通信通過確保您發送相關消息,接收者可以真正參與。
• 管理領導。市場營銷和銷售部門共同努力,建立指標;關鍵績效指標和基準為例。我們的目標應該是一致鉛評分模型與服務水平協議。這將允許您更有效地優化鉛質量和流。
• 確定在哪裏找到收入。評估你收集的所有信息來決定你的收入來自哪裏,你在哪裏失去它,你可以獲得更多。