openPR標誌

銷售的定義


Upsell(©Jakub Jirsák / Fotolia.com)

Upsell(©Jakub Jirsák / Fotolia.com)

如果你在成人世界呆過一段時間,你很有可能聽過這個詞銷售在現在之前。即使你是新手市場營銷或廣告,你很可能對這個術語很熟悉。那是因為它太流行的概念在銷售領域,實際上每個人都在這麼做。

讓我們來看看追加銷售的技巧。

什麼是追加銷售?

銷售是一種技巧,用來讓某人在已經購買了產品或服務後再購買某物,或者讓他們提高他們已經開始購買的產品或服務的價格或範圍。如果你想要一個簡單的追加銷售過程的例子,去你當地的雜貨店,你會到處看到這樣的例子。如果你去糖果區,你可能會看到一個0.99美元的巧克力棒,但糖果棒旁邊的標誌告訴你可以花1.59美元買兩個巧克力棒。顯然,第二種方式更好。你可以省下大約40美分。

為什麼追加銷售很重要?

追加銷售是一個重要的組成部分市場營銷和廣告過程有幾個原因。首先,這裏有機會。當有人已經從你這裏購買產品或服務時,你有更大的機會銷售他們了。如果你能在追加銷售中提供更多價值,這一點尤其正確。追加銷售也很重要,因為它能帶來更多的收入。這顯然是追加銷售的意義所在,對於那些在大宗采購中客戶較少的公司來說,追加銷售可能是必不可少的。

openPR提示:最後,更好的產品或服務,即使成本稍高,也會讓顧客更滿意。

追加銷售的常見例子

追加銷售的例子不勝枚舉。我們已經報道了一起發生在當地雜貨店的事件。其他一些常見的例子包括某人在旅行旅行社買了七天的假期,然後被說服再買三天的假期,因為與他們的相比,價格實在是太好了原始價格.另一個關於追加銷售的好例子是在計算機領域。當你買一台新電腦時,你經常有機會再買一些軟件,保修或專業安裝,以及技術支持。這些都是例子銷售

專家建議:如何提高你的產品銷售

一些關於升級銷售的專家建議包括:

  • 提供更低的價格與追加銷售的價值相對於原始銷售的價值成比例。還記得最初的糖果棒的例子嗎,或者買二送一的做法。
  • 提供一些好處與成本無關。舉個例子,有些人因為升級而獲得聲望,或者得到一些無法用實際成本來量化的東西。
  • 獲取信息在你嚐試追加銷售之前。如果你能找出客戶的喜好,那麼你就能打動他們,讓他們為追加銷售買單。
  • 雖然到處都有例外,但大多數情況下,您應該盡量不要超過25%的限製在嚐試追加銷售時。也就是說,追加銷售的金額不應超過總購買價格的25%。
  • 不要逼得太緊為了追加銷售。你不希望因為你試圖追加銷售而失去原有的銷售。你隻需要一兩個溫柔的提醒。

總結

追加銷售是一個有用的工具公司可以利用它從單筆銷售中獲得更多收入。雖然大多數客戶可能不會接受追加銷售選項,但有些人會,你會因為你的要求而獲得收入增加。然而,重要的是要記住,客戶已經從你這裏購買了一些東西,你要感激他們。這就是為什麼專家建議正確的追加銷售而不失去原有的銷售將是你成功的最重要的關鍵。


參見:


德國

新聞稿

Oaky和protel升級集成,提供全自動升級銷售。
阿姆斯特丹,2021年10月26日- Oaky和protel推出了雙向集成,在protel PMS中實現自動更新升級或服務。現在protel用戶可以在大多數交易的100%自動駕駛模式下進行數字追加銷售,包括自動個性化,因此客人隻能看到與他們相關的內容。核心優勢
濕墨出版社合作-獨立自由寫作/公關風險提供創意內容,包括新聞稿,原創劇本,文章和更多
紐約,紐約2016年9月- Wet Ink Press Co成立於2016年,由一位精通各種行業的創意專業人士和個人企業家創立,他有8年以上的寫作經驗,在推動銷售(增加30%的銷售額)和建立客戶方麵有著迅速發展的訣竅,是一家自由職業者的企業
全球商業智能市場規模需求將在2018-2023年增長
《全球商業智能行業報告》是對關鍵業務和未來發展前景、關鍵決定因素和限製因素、主要市場參與者概況、細分和預測的專家和深入分析。該研究提供了一個全麵的定性分析行業的增長參數,目前的市場狀況方麵
尿布袋隻把小眾尿布袋帶到了下一個層次
小眾在線零售商並不是什麼新鮮事。這個概念被重複了一遍又一遍。尿布袋就是其中一個已經出現過幾次的垂直產品。但Diaperbagsonly.com在細分零售領域采取了一種略有不同的方式。Diaperbagsonly.com是電子商務超市的一部分,
QuizWorks贏得2016-17科技火箭獎由英國貿易投資署(UKTI) Outsell -銷售效率軟件
QuizWorks贏得了久負盛名的技術火箭獎- 2016年,銷售效率軟件Outsell。Outsell通過現場指導幫助銷售代表提高生產效率,提供字節大小的產品/服務內容,所有這些都通過專有的SAAS技術在web和移動設備上交付。QuizWorks一直是製造企業的先驅
Baidu
map