在業務沒有什麼比……更重要的了領導。一個引領僅僅是對你的產品感興趣的人這可能意味著他們僅僅通過訪問你的網站就表現出了興趣，或者這可能意味著他們過去已經從你那裏買過東西。換句話說，這些人是你可以賣給的人——他們允許你聯係他們，並表示他們想了解更多關於你的信息品牌。
一個引領你的企業是否有潛在的銷售對象?這通常意味著已經有了銷售對象的人之前表現出興趣在你的產品，或誰邀請你聯係他們移交他們的詳細信息。
lead仍然可以有許多不同的形式，在商業中我們經常提到the領導生命周期解釋在你與他們互動的過程中，線索是如何改變形狀的。
鉛的種類包括:
- 冷領導
- 溫暖的領導
- 合格的領導
一個寒冷的鉛是鉛的最基本類型。這是一個人你之前做過的建立了聯係和誰在一起適合的目標人群你想賣給誰。然而，這可能是讓這個人成為線索的唯一原因。他們沒有表現出興趣特別是你的品牌，他們並不期待你的電話。這就是我們所說的無約電話:呼叫冷線索。
一個溫暖的鉛與此同時，有人已經做到了所示一些感興趣。你已經交互他們可能已經證明了他們是潛在的買家例如，在你的結帳頁麵上花費大量時間。
最後,一個合格的領導是某人擁有:
- 買了以前的
- 表現出興趣在一個特定的項目中
例如，如果有人給你發信息詢問產品的可用性，或者他們已經預訂了，那麼他們就是合格的潛在客戶。
你的工作是把某人從寒冷的鉛，一直到成為合格的領導者。
需要收集的信息
當你開始擴大潛在客戶的名單時，你需要確保你有大量的數據每條線索盡可能。這將幫助你市場並更好地理解與您的業務相關的數據。
在獲得新線索時，可以嚐試收集以下一些東西:
性別
獲得郵件列表成員的性別是一個公平的基本要求，而且你應該能夠在不引起太多驚訝的情況下獲得。這對於確保你不會浪費我們的時間在任何特定性別的產品上非常有用——允許你在適當的時候隻給女性或男性發信息。
年齡
你郵寄名單上的年齡可能比性別更能說明問題。這將幫助你識別他們生命中的什麼時刻你的領導是可能在的，因此確定提供的種類等等，他們可能會感興趣。當然，你也要確保定期更新這些信息——隨著時間的推移，隨著你的潛在客戶年齡的增長，他們可能會更適合特定的產品。例如，如果你得到了一些青少年的線索，你可能會等幾年再向他們推銷你的抵押貸款。
你也可以把年齡和性別結合起來，以便對你的潛在客戶做出一些更有根據的猜測——當你推銷新娘時，年齡和性別可以發揮作用雜誌比如訂閱。
收入
如果你能讓你的麵試官和你分享一些關於他們薪水的基本信息，那你就可以了識別不管他們是否能負擔得起特定的產品。同樣，你也可以更進一步——大多數人的薪水都有可能隨著時間的推移而上漲，所以如果他們現在不在合適的範圍內，你可以選擇在他們可能的時候再聯係他們。
