神經營銷學指的是大腦的研究響應來營銷刺激。根據接收到的信息,公司可以調整自己的營銷努力為了引起更好的反應。從神經學營銷讓營銷人員獲得的知識找出消費者的反應,這樣他們就可以確定他們營銷努力工作,並在必要時做出改進。在本文中,我們提供了神經學營銷的概述。
營銷人員麵臨的最大挑戰是得到最好的結果,花最少的錢。這一挑戰的解決方案是什麼?——簡而言之,它的神經學營銷。
神經市場是什麼?
神經營銷學refesr使用的過程現代科學來測量大腦活動營銷對消費者的影響。用於神經營銷學的技術使用的科學原理與人們如何思考和做決定。這涉及到使用過程中大腦的意識不清楚。當集成與明確的程序和實驗中,所使用的技術在神經學營銷提供更深入地了解如何消費者做的決定和行動,否則不可見的傳統方法中使用市場研究。
神經營銷學是如何工作的呢?
兩個基本策略用於追蹤消費者的大腦活動:
- 功能性磁共振成像(fMRI)。這種方法涉及使用磁鐵跟蹤大腦的血流量作為一門學科對視覺和音頻信號。因此,營銷人員可以了解到一個深的大腦部分不可以訪問:娛樂中心。通過觀察大腦的這一部分,營銷人員可以找出消費者如何應對他們的消息。盡管強大的功能磁共振成像可以提供的信息,它是非常昂貴的,不方便,像那些受到這種方法必須保持完全靜止而進行研究。
- 腦電圖(EEG)。神經營銷學的方法,一組電極連接到一個主題的頭。這些電極測量大腦產生的腦電波,讓營銷人員去看看本能的情緒,比如快樂、興奮、悲傷和憤怒。腦電圖是便宜和主題可以移動;然而,這種方法並不為研究人員提供訪問深厚的“快樂中樞”。
神經營銷學的曆史
神經營銷學是相對較新。以前,找出研究人員做出purchase-making決定,研究者依賴於人們提供響應。雖然這些反應並提供有價值的信息激勵因素,決策過程的啟發,它不是conculsive。
蒙塔古設計自己的“百事挑戰”,他連接參與者MRI機器為了追蹤他們大腦的活動。最初,他的臣民都很均勻地分成兩個飲料;然而,當他的臣民知道他們喝酒,他們中的大多數首選可口可樂而不是百事可樂。蒙塔古博士看到的活動增加前額葉皮層時,大腦的一部分控製更高層次的思考。他還看到更多的活動在海馬體中,大腦中與記憶的一部分。
根據他的研究結果,蒙太古的決定大腦回憶圖像、信息和思想提出了在廣告。因此,連接的感受和想法品牌被控製的反應他的臣民對飲料的質量。
2004年,蒙塔古博士發表了他的研究結果和神經市場成為一個受歡迎的營銷策略。
誰使用Nueromarketing ?
神經學營銷並不是一個便宜的努力。它可以為一個fMRI機器花費數百萬美元,甚至更多的設置的研究和評估。考慮到成本,這種類型的營銷研究主要使用的大型組織,擁有廣泛的資源。
最近的一些神經營銷學的例子包括:
- 菲多利,一個完善的國際公司,利用神經營銷學檢查女性大腦活動發現他們可以提高他們的廣告的努力。他們的研究結果表明,必須避開做出推論事物任何與“內疚”有關,而專注於讓協會“健康”決定的廣告的努力。
- 微軟使用信息從腦電圖來獲得更好的洞察他們的消費者的互動筆記本電腦他們提供和個人電腦,其中包括情緒與滿意度,驚喜,和沮喪。
- 穀歌和MediaVest與NeuroFocus了解消費者對他們的InVideo廣告。
- 天氣頻道還與NeuroFocus惡化,使用腦電圖,除了技術,調整營銷和編程,以便他們能提高他們的影響。
什麼類型的消費者神經學營銷工作嗎?
神經學營銷可以應用於幾乎任何曾經發明了一種意見一個產品,服務或一個公司。無論多麼營銷工作,我們的目標是創建一個積極的和難忘的對消費者的影響。神經學營銷可以有效地測量這些影響,無論人口的人口正在測試。
神經營銷學的缺點
盡管神經市場所能提供的好處,有一些關鍵的缺點與此相關營銷研究。這些缺點包括:
盡管有缺點,那些使用neurmarketing證明這是一個非常有效的策略為提高營銷努力。
