購買點顯示充分利用買家心理來幫助你克服”銷售障礙”,最大化的利潤你可以從客戶那裏賺錢。這在實體店和網上都適用。一個購買點顯示是任何一種銷售點材料-通常是一個展示或特別優惠放在收銀台或商店終點一個網站的。
設計的布局你的商店而儲得好才能大改善的銷售你的商品，可以被視為成功的關鍵，作為一個店主。例如，這可以表示
- 組織商店，以便客戶必須走通過顯示去收銀台
- 或到樓梯上去如果你在二樓(把上下扶梯放在房間的兩側是一個巧妙的技巧)，
- 顯示折扣以及宣傳材料在門邊為了吸引人們
- 和o有邏輯地組織事物這樣他們就能找到路了。
另一方麵車間設計大多數商店在不同程度上使用的是銷售點展示材料。這指的是宣傳材料這是保存在銷售點這意味著櫃台或收銀台，顧客必須在那裏取走他們想買的任何其他物品。的原因這效果很好就是字麵上他們已經把錢取出來了，他們可能會避免很多小的變化，然後他們可以做一個“衝動”購買如果他們在這裏看到他們覺得至少部分吸引人的東西。
同時，在顧客排隊等候的地方提供材料結帳可以很好地工作因為他們會在等待的過程中感到無聊，並利用這個機會環顧四周。這意味著他們更有可能注意到他們不會注意到的表現，並撿起他們覺得稍微有趣的東西來學習更多。再一次，這是一個嚐試和鼓勵衝動購買的好時機，或者至少吸引他們的注意力。
使用銷售點材料是一個好方法嗎確保額外銷售但是，如果你想要成功的話，知道如何正確地使用這項技術是必不可少的。
首先，您必須確保您在櫃台附近展示的物品是正確的
- 要麼很好的交易，
- 某種程度上促銷活動，
- 或便宜的首先。
雖然這看起來並不重要，但第一個原因實際上是它給了你一個展示產品的“借口”，如果沒有借口，顧客會認為這是“隨機的”和毫無意義的(在設計商店時，了解顧客的心理是非常重要的)。
你還需要記住，如果顧客在收銀台前排隊，那麼在他們看來，他們已經完成了購物，對自己擁有的東西很滿意。現在你不太可能賣給他們一台等離子電視，但是你也許可以賣掉他們
- 一些糖果
- 或者是一些特價商品，這就是為什麼這些產品需要足夠便宜，才能算作“衝動”購買。
確保實際的顯示材料本身是
電子商務商店的布局
但不僅僅是商業街的商店需要以這種方式考慮顧客心理!
如果你看一下磚瓦建築街店有趣的是，你可能會注意到他們的布局方式他們的項目。正如我們討論過的，那家店的所有東西
- 小心放置我想了想
- 為了擁有最大的影響關於來訪者
- 和鼓勵他們買。
這也是為什麼你的本地雜貨店商店一直改變的場地布局-他們這樣做是為了確保
- 你必須這麼做搜索周圍去找東西——
- 從而穿過更多的項目你可能會想要購買。
他們還會考慮你在商店裏的“旅程”。是什麼吸引了顧客?他們應該將道具放置在何處才能使其最具吸引力並最有可能被購買?
但是如果你有一個數字商店呢?一個電子商務商店?你如何做到同樣的事情，並鼓勵人們購買?
對比
你應該使用的一個技巧是“對比”。對比意思是放兩個項目彼此相鄰它們非常相似，但是不同的方麵,價格。
這種方法之所以有效，是因為它能幫助購物者說服自己購買。例如，他們可能會決定買更便宜的東西，即使他們對花錢感到內疚。他們會辯解說:“至少我買了便宜的期權!”與此同時，它會讓人感覺是一筆更好的交易。
相反，如果某人是考慮購買便宜的版本，他們可能很想這麼做升級到最溢價模型再給我一點錢。隻要把這些商品放在一起，你就可以增加兩類顧客在你的商店裏消費更多的可能性。
POS
記住,POS本質上是點你的顧客準備購買是你送的。換句話說，這是結賬頁麵，剩下要做的就是輸入他們的詳細信息，然後點擊“購買”。這並不意味著他們必須親自站在收銀台旁邊!
在這一點上，你的客戶已經承諾購買並且已經克服了他們自己的反對意見。因此，他們現在更有可能用一些小的東西稍微升級一下他們的訂單。提供額外的報價在這裏，你可以向客戶追加銷售，從而賺取更多的錢。
就像在實體店一樣，電子商務商店也可以從這一策略中受益!
